Акула искусства: 5 правил успеха от художника Дэмиена Хёрста

maincream.commain
Как продавать свои работы за миллионы и почему не стоит перебарщивать с эпатажем

Равноценных соперников у британца Дэмиена Хёрста на современном арт-рынке нет. Подтверждением тому – беспрецедентный двухдневный аукцион Sotheby’s в 2008 году, полностью посвящённый работам этого художника. Из ныне живущих Хёрст – единственный, кому выпала такая честь. О его творчестве написаны книги и сотни статей, однако лучшее из того, что сказано о Хёрсте, было сформулировано им самим во время одного из визитов художника в Киев.

K.Fund Media выбрал из сказанного то, что можно назвать «5 правил Хёрста».

1

Определите круг своих клиентов

Всё гениальное – просто. Вот и Хёрст, гений арт-маркетинга, сформулировал то, на что у других уходят целые книги, в одном коротком примере из жизни. Однажды, подлетая к Лос-Анджелесу и увидев в иллюминатор самолёта множество особняков с большими бассейнами, художник подумал – каждый человек, у которого есть такой бассейн, может позволить себе купить его маленькую картину. И начал писать больше.

2

Выберите серьёзную и шокирующую тему

Это правило сформулировал не Хёрст, а его коллега по знаменитой группе художников Young British Artists, фотохудожница Сэм Тейлор-Вуд, нынче – Саманта Тейлор-Джонсон, режиссёр нашумевшего фильма «Пятьдесят оттенков серого». Но относится оно именно к Хёрсту.

Вспоминая о том, как нынешние художники-миллионеры под предводительством Хёрста начинали с того, что устраивали выставки своих работ в заброшенных доках, складах и магазинах, Тейлор-Джонсон добавила: «Работы Дэмиена – это всегда сенсация». Причина этого, по её мнению, в том, что Хёрст избрал главными своими темами жизнь и смерть. Именно поэтому его работы так шокируют. И при нынешней насыщенности информационного пространства этот шок – чуть ли не единственная возможность начинающего художника привлечь к себе внимание.

emaze.com

3

Будьте проще, и народ потянется

Не счесть, сколько ироничных слов было написано по поводу первой большой продажи работ Хёрста. Тогда американский коллекционер Стив Коэн купил его инсталляцию «Физическая невозможность смерти в сознании живущего» за $12 млн. Мол, это издевательство над здравым смыслом, когда такие деньги платят за чучело акулы в контейнере с раствором формальдегида. Однако контраргумент самого Хёрста звучит ещё убедительнее.

Он объяснил выбор объекта тем, что картинам сегодня трудно соперничать по силе воздействия с рекламой и телевидением. Сначала он хотел просто нарисовать акулу. Но, чем больше об этом думал, тем яснее понимал, что для того, чтобы эта работа осознавалась современными зрителями как реалистическая, нужна настоящая акула. Пусть даже в виде чучела в аквариуме. И убедительно доказал свою правоту.

4

Сами диктуйте цену рынку

Коллекционер Стив Коэн заплатил $12 млн за акулу в формальдегиде не самому Хёрсту, а владельцу инсталляции – британскому коллекционеру, рекламисту и миллионеру Чарльзу Саатчи. А Саатчи купил ее у Хёрста всего за 50 тыс. фунтов.

Позднее Хёрст придумал, как избежать такой несправедливости. Рассуждая о цене на произведения искусства, он выдал чеканную формулировку: «Всё в жизни стоит столько, сколько другие люди готовы за это заплатить».

fashion-tweets.com

И проиллюстрировал эту идею примером о своём друге-художнике, картины которого стоят около 100 тысяч фунтов. Поскольку работает художник медленно, в списке ожидания на каждую его новую картину значатся несколько десятков покупателей. В результате недовольны все: художник – уровнем заработка, потенциальные покупатели – временем ожидания. Хёрст посоветовал другу добавить к цене своих картин ещё один ноль. «Тогда у тебя в списке ожидания останутся всего три человека — как раз на три картины, которые ты напишешь за год», – пояснил он.

Хёрст также создал новую маркетинговую схему. Например, он продал за $100 млн группе инвесторов лишь часть прав на свою знаменитую скульптуру For the Love of God, – платинового черепа с бриллиантами –  оставив остальное за собой, чтобы иметь возможность контролировать дальнейшие продажи.

flipboard.com

5

Не сходите с ума

Хёрст – непревзойденный пиарщик самого себя. Но при этом всегда точно чувствует грань, где нужно остановиться. Когда-то у него была идея жутковатой акции – хирурги отрезают ему руки, делают из них инсталляцию, а потом пришивают обратно. И документируют всё это, снимая на камеру. Хёрст даже консультировался с врачами, и они соглашались на эту операцию при условии, что он подпишет бумагу о том, что осознаёт возможные риски. «Но потом я подумал — да ну его, это ведь всего-навсего искусство!» — заключил художник.

Поделиться: