13 простых приемов маркетинга, которым я научился, продав почти два миллиона книг. Часть II

СЕО Epic Book Launch – ведущей маркетинговой компании в сфере онлайн-продаж бизнес-литературы
О том, как сделать так, чтобы вас услышали

Что работает, а что нет, когда речь идёт о книжном маркетинге и маркетинге в интернете в целом. Первую часть блога читайте здесь.

7. Раздражайте людей

Да, вы правильно прочитали. Иногда я сомневаюсь, стоит ли рекламировать слишком настойчиво, так как не хочу быть «спамером» или огорчать свою аудиторию. Однако успешных людей в нашей отрасли ничто не сдерживает.

Взгляните на Гранта Кардоне, например. Его маркетинг безжалостен: Instagram Stories, стрим в Facebook, сообщение в блогах, шоу на YouTube, Snapchat… – все повторяется по нескольку раз в день! Результат: его онлайн-компания стала одной из самых популярных и влиятельных, хотя пока всё ещё развивается.

Попробуйте преодолеть свои опасения «переборщить» с маркетингом и напоминайте о себе аудитории ежедневно и многократно. Ваш бизнес зависит от этого.

8. Знайте ваши цифры

Маркетинг – это и искусство, и наука. У всех есть предположения относительно того, какие идеи самые удачные, чего хотят наши клиенты или какой товар расхватают, как горячие пирожки. Дело в том, что единственный способ убедиться в этом сводится к цифрам.

Поэтому выясните ваши ключевые показатели, отслеживайте их, чтобы принимать объективные, обоснованные данными маркетинговые решения.

Часто даже простое последовательное отслеживание расходов на рекламу и доходов – это отличный старт. Не перегружайте себя. Начните с нескольких показателей, и вы опередите большинство конкурентов.

9. Сфокусируйтесь на чём-то ОДНОМ

Очень важным (и часто забытым) маркетинговым принципом является сила ОДНОГО: одно сообщение, один призыв к действию, одна целевая аудитория. Если попадёте в ловушку расфокусированности, ваши результаты пострадают. Пересмотрите свои электронные письма и рекламу в социальных сетях прямо сейчас.

Не утоните в море сообщений и различных подходов к решению задач, пытаясь существовать для слишком большого количества людей одновременно.

Продаёт тот, кто действует просто и прямолинейно. Имейте это в виду, и ваши результаты быстро улучшатся.

10. Проверяйте всё А/Б-тестированием

Одна из причин, благодаря которым моя маркетинговая компания по продаже книг получает гарантированный результат, – мы всё безжалостно тестируем. Названия, субтитры, книжные обложки, страницы входа, заголовки и контент – всё!

Отдача от улучшений, сделанных по итогам тестирования, на каждом маркетинговом участке может быть разной, но они могут принести на 15-20% больше хотя бы благодаря одному направлению.

Помните: ваше мнение не имеет значения. Рынок скажет вам, что хорошо, а что нет. Тестируйте и улучшайте всё, что возможно, много раз, и вы удвоите свои результаты.

11. Нагнетайте атмосферу предвкушения

Это одна из наиболее недооцененных и неправильно используемых маркетинговых стратегий. И один из самых эффективных методов получения мощных результатов для моих клиентов, выпускающих книги.

Вспомните, как делают в Голливуде. Вокруг блокбастеров создают интригу, заставляют зрителей чувствовать себя в восторженном предвкушении (часто в течение целого года), и в результате – недели и даже дни приносят миллионы долларов! Маркетинг ваших проектов должен быть таким же.

Давайте аудитории подсказки о том, что происходит в вашем бизнесе. Создайте атмосферу волнения, ожидания и заставьте людей желать того, что вы продаете, прежде чем оно станет доступным. И вы увидите существенный рост оборота.

12. Создайте мощный запас

Каждый интернет-гуру пользуется этим секретом успеха: будьте готовы и способны платить больше за новых клиентов, чем ваши конкуренты, и вы победите!

Задача состоит в том, чтобы выяснить, как заработать на клиенте больше, чем вы заплатите, чтобы заполучить его. Поэтому создавайте запас различных предложений, отслеживайте свои показатели, и вы сможете позволить себе заплатить за потенциальных клиентов больше.

Дела в своем маркетинге легко наладить, когда есть возможность увеличить расходы.

13. Ничто не продается лучше, чем успех

Секрет успеха в интернете… – быть успешным!
Я понял это уже после того, как запустил в продажу свою первую книгу «Зарабатывайте деньги, живите богато». Я начал делиться своими безумными результатами (более 32 тыс. книг продались онлайн за 36 часов), и это помогло мне стать более чем «вирусным» в своей нише. Это привлекло внимание большого количества новых людей, благодаря которым мне удалось охватить миллионы людей, даже несмотря на то, что моя личная экосистема была маленькой.

Независимо от того, ваша ли это собственная история успеха, или история успеха клиента, вы будете получать всё больше результатов благодаря любым уже имеющимся результатам. Делайте тематические исследования и собирайте отзывы – и делитесь ими с миром. Это будет свидетельствовать об авторитете и социальном статусе вашего дела, а это – ключевые элементы эффективного позиционирования и маркетинга.

Позвольте мне дать вам задание:
Еще раз просмотрите список предлагаемых приемов и выберите ОДНУ стратегию, которую вы могли бы сразу применить в своем маркетинге. Добавляйте постепенно по одному приёму – и я уверен, вскоре вы увидите результат.
Успешной торговли!

Источник: Influencive
Поделиться: