13 простых приемов маркетинга, которым я научился, продав почти два миллиона книг. Часть І

13 прийомів маркетингу
О том, как сделать так, чтобы вас услышали

После того, как я бросил свою модную работу, приносившую мне шестизначные суммы, мой онлайн-бизнес в течение первых девяти месяцев заработал жалких $2,2 тыс. Но когда я начал изучать маркетинг, всё изменилось за одну ночь. Я выпустил книгу, которая в моей нише стала «вирусной», и продал более 32 тыс. экземпляров за неделю. А затем моя прибыль ($106 127 на продажах в течение 30 дней), влияние и возможности стремительно возросли.

С тех пор в течение последних 2,5 лет моя команда и я работали с сотнями авторов и помогли им продать более 1,7 млн книг на Amazon.

За это время я узнал, что работает, а что нет, когда речь идет о книжном маркетинге и маркетинге в интернете вообще. Вот 13 наиболее эффективных приемов маркетинга, которые помогут вам начать развивать свой бизнес уже сегодня.

1. Позвольте работать магии алгоритмов

Аудитория Google, Amazon, Facebook и YouTube огромна. Чтобы вашу книгу или бренд увидели, надо заставить эти большие платформы продвигать ваш продукт.

Например, если ваш рейтинг на Amazon достаточно высок, то алгоритм Amazon покажет вашу книгу во многих местах, таких как результаты поиска, связанные категории покупок, чарты бестселлеров и тому подобное. Этот органический охват даст вам больше скачиваний, которые продолжат «кормить» алгоритм, что передвинет вас на еще лучшие позиции.

Поэтому главная задача – понять, как усилить алгоритм на выбранной вами платформе. Остальные советы помогут в этом.

2. Позиционируйте себя

Первое, чем я занимаюсь со всеми авторами (даже ведущими) – это позиционирование.

Почему? Потому что когда вы чётко видите, как себя позиционировать на рынке, маркетинг становится намного проще. Словом, ваши маркетинговые доллары обеспечат вам в случае правильного позиционирования больший успех, поскольку вы привлечёте больше упоминаний и клиентов, притом высокопродуктивных.

Мой первый онлайн-бизнес был абсолютным хаосом, который принёс лишь $2,2 тыс. за девять месяцев. Причиной тому было то, что я не позиционировал себя, а следовательно, никоим образом не отличался от своих конкурентов. Но как только я решил этот вопрос, всё изменилось.

Элементы позиционирования, над которыми стоит подумать, – это ваша коммуникация, авторитет, социальный статус, платформа и ваша история. А как вы оценили бы себя по этим показателям?

3. Делайте ГРОМКИЕ обещания

Так делают большинство бестселлеров от New York Times. Взгляните на эти названия: «Я научу вас, как быть богатым», «Менеджер на одну минуту», «Четырёхчасовая рабочая неделя».

Каждое из этих названий обещает целевой аудитории издания грандиозный конечный результат. И каждая из этих книг выполняет свои обещания благодаря качественному контенту.

Убедитесь, что ваши маркетинговые мероприятия содержат щедрые и смелые обещания и постоянно подкрепляйте их. Иначе вы постепенно растворитесь среди других, потому что будете звучать так же, как они.

4. Определите ОДНУ главную медиаплатформу

Всё, что нужно сделать – это придать делу опредёленный импульс. Выберите одну главную медиаплатформу – и получать всё больше денег станет очень легко.

Со своей книгой «Зарабатывайте деньги, живите богато» я был представлен на Yahoo! Finance. В течение двух дней со мной связались BusinessInsider, AOL.com, The Huffington Post и The Washington Post. До того, как я предпочёл Yahoo! Finance, я получил целых ноль ответов на мои электронные письма. Ноль!

Выбрав ОДНУ основную платформу, используйте её, чтобы получать больше и быстро повысить ваш авторитет и социальный статус.

5. Презентуйте продукт!

Одним из тактических способов более эффективно использовать алгоритм вашей платформы является переход к режиму презентаций. Им стоит воспользоваться в определённый промежуток времени, когда вы усиленно рекламируете что-то (или ничего). При правильном подходе презентации чрезвычайно хорошо работают на продвижение вашего бренда.

Запланируйте несколько рекламных событий в течение следующих шести месяцев и наблюдайте, как ваш бренд поднимается на уровень за один раз.

6. Устанавливайте дедлайны для управления деятельностью

Наличие сроков – один из самых сильных мотиваторов. Поэтому старайтесь назначать дедлайны для всех ваших маркетинговых действий. Именно поэтому презентации, специальные рекламные акции и периоды «открытых карт», ограниченные определенными временными рамками, столь популярны среди маркетологов.

Существует знаменитая «кривая U» для акций. В моём бизнесе я вижу продажи в начале периода презентации, за ними идет спад, и наконец – всплеск продаж в конце.

Правда в том, что люди от природы ленивы – чтобы делать что-то, им нужны причины. Поэтому установите какие-то специальные цены или предлагайте бонусы. Ваши продажи, безусловно, выиграют от этого.

Продолжение читайте во второй части.

Поделиться: