10 лайфхаков для стартапов: как искать клиентов на международных IT-конференциях

facebook
Что нужно делать, чтобы получить максимум от глобального IT-ивента

Поиск инвесторов, партнеров или клиентов на многотысячном ивенте с участниками со всего мира – серьезный вызов. Но эти мероприятия могут стать золотой жилой, если правильно воспользоваться возможностью. Своим опытом поделился BizDev компании Gera-IT Сергей Михайленко на митапе сообщества Ukrainians at Tech Events of the World.  Ранее он работал в одной из крупнейших IT-компаний Украины – Ciklum и руководил несколькими техническими командами для британской компании Thomas Cook.

1

Назначайте как можно больше встреч. Основная цель таких конференций – нетворкинг и поиск клиентов.
«Чем больше «набомбишь» встреч, тем лучше. Ты никогда не знаешь, сколько человек по итогу придет, и кто из них станет твоим клиентом», — говорит Михайленко.

2

Готовьтесь заранее. Обращайте внимание на наличие мобильного приложения конференции. Через него можно составить график встреч еще до мероприятия. Иногда это может быть канал в Slack иди другие средства общения, если конференция небольшая.
«Перед конференцией в Варшаве я отправил 250 приглашений на встречу через мобильное приложение. 52 человека согласились встретиться. А перед конференцией в Софии 400 сообщений дало 40 контактов», — советует Михайленко. Познакомиться «вхолодную» на месте будет гораздо сложнее.

3

Фильтруйте контакты по географии и должности. Так вы сможете из тысяч участников конференции выделить нужных вам и заранее отправить им приглашения на встречу. К примеру, только США и Германия, или только СЕО и Founders.

4

70% времени слушайте. Вы должны быть готовы кратко и несколькими емкими фразами представить себя и свою компанию. Среднее время встречи 10-15 минут. Не говорите о технологиях. Говорите о том, как именно вы можете решить проблему собеседника.

5

Показывайте вашу реальную экспертизу. Подготовьте портфолио проектов. Но если во время разговора вы понимаете, что подходящего проекта в портфолио нет, а успешный опыт есть – рассказывайте о нем. И наоборот, если нет – не врите.

facebook

6

В перерывах между встречами идите общаться к выставочным стендам. Это может оказаться интересным и… полезным!
«Однажды мне удалось так найти базу на 5 тыс. израильских стартапов. Бесплатно!», – вспоминает Михайленко.

7

Ведите себя на встрече спокойно и уверенно. Если с вами согласились встретиться, значит, вы уже потенциально интересны.

8

Присоединяться в соцсетях или отправлять имейлы контактам нужно после конференции, а не сразу во время мероприятия. Через одну-две недели после ивента вы можете напомнить о себе, о встрече и предложить сотрудничество. Те, кому вы реально интересны, могут ответить уже на первое же follow-up письмо. И заодно очертить время, когда с ними можно повторно связаться.

9

Тем, кто сразу не ответил, все равно нужно напоминать о себе.
Через месяц, три месяца, полгода…
«Мой принцип: не «задалбывай», но напоминай. Некоторые компании могут стать твоими клиентами через несколько лет», – говорит Сергей.

10

Не игнорируйте Восточную Европу.
«Многие считают, что в Польше – одни поляки, а в Болгарии – болгары. То есть реальных инвесторов там нет. Это не так. На восточноевропейских ивентах, которые я посещал, было много американцев, немцев, британцев – то есть представителей вполне богатых стран», — вспоминает Сергей.

Как украинской команде заинтересовать инвесторов
Поделиться: