Іфор Ффоукс-Вільямс: як вийти на світовий ринок за допомогою конкурентів

20
K.Fund Media
Впливовий практик про можливості бізнес-кластерів

У Чернівцях, де 300 виробників шиють весільні сукні, можна створити бізнес-кластер. Аналог існує в китайському районі Хуцю, який забезпечує сукнями 60% весіль світу.

Про це розповів впливовий практик Іфор Ффоукс-Вільямс на лекції в Києво-Могилянській бізнес-школі. Він став популярним завдяки розробленій методології щодо розвитку бізнес-кластерів, галузевих об’єднань бізнесу. Новозеландець консультує кластери в 50 країнах світу. Заснував найбільше в світі об’єднання професіоналів, яка займається конкурентоспроможністю регіонів і країн – Інститут конкурентоспроможності (TCI).

K.Fund Медіа зустрівся з новозеланцем і з’ясував, як розвинути бізнес-кластери в Україні.

Кластери – це галузеві об’єднання бізнесу, розташовані в певному регіоні. Створювати їх немає потреби, бо вони виникають природним шляхом

Співпрацюйте з конкурентами та перемагайте

Посилення конкуренції призводить до того, що невеликим компаніям доводиться навчатись співпрацювати. Інакше їх витіснять більш крупні гравці.

В Чикаго шість жінок займались пошиттям капелюхів, виконуючи дрібні замовлення. Одна виготовляла весільні головні убори, інша – капелюхи на вихід тощо. Якось одна з них не взяла велике замовлення. Причина банальна – надто великий обсяг робіт, який вона не могла подужати. Але згодом ці шість жінок об’єдналися і тепер не лише виконують роботу для великих замовників, а й купляють разом шовк та інші матеріали.

K.Fund Media

Така співпраця між конкурентами називається конкуперація (англійською – co-opetition), від «кооперація» і «конкуренція»; або конкурентна співпраця. Є час для боротьби, але є також час для спільної праці.

Компанії мають зрозуміти, що саме кожна з них отримає від спільної праці, та в чому унікальність їхнього бізнесу. Які переваги має фірма? Ви знаєте, де дістати кращі матеріали, як працювати з певною категорією замовників або як ефективніше використовувати обладнання? Чому клієнти можуть прийти саме до вас, а не до конкурентів?

З чого почати співпрацю

Почніть з простого. Наприклад, кілька українських меблевих компаній могли б разом вийти на ринок Молдови. В процесі роботи вони зрозуміють, що одна фірма краще робить стільницю, а інша – ніжки для столу.

Спеціалізація – одна з ключових переваг. Виготовляючи різні частини столу, вони конкуруватимуть за рітейл і клієнта, але й співпрацюватимуть на новому ринку.

Бізнес, влада й освіта разом

В Західній Європі економічний розвиток відбувається за рахунок механізму під назвою «потрійна спіраль». Це взаємодія бізнесу, влади й освіти. 

Бізнес не спроможний зробити все самотужки

Не варто недооцінювати роль освіти й науки. Вони допоможуть виростити лідерів, а науковці – з’ясувати, чи може кластер поліпшити свої результати.

Підтримка місцевої влади також важлива. В регіонах краще знають локальні проблеми, а рішення зручніше приймати на місцевому рівні.
Важлива також інформаційна підтримка. ЗМІ, суспільні й державні інститути мають буквально «трубити» про своїх виробників.

Як розвивати бізнес-кластери в Україні?

Головне – помітити особливості бізнесу цього регіону. До прикладу, в районі Хуцю в Китаї виготовляють 60% весільних суконь в світі, це кластер.  У вас в Чернівцях є схожий – там розташовані 300 виробників весільних суконь, які можуть стати основою подібного кластеру й вийти на світові ринки.

K.Fund Media

Для цього необхідно розробити конкретний план дії, прорахувати як підвищити ефективність цехів, яке устаткування та матеріали купити. Процес кластеризації покаже основні можливості компаній, а також обмеження, що заважають розвитку.

Читайте також:  Все буде джаз: Євген Уткін про креативну економіку
Поділитися: